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大乐透走势图:跑步机技巧:忘掉机器本身你的是健康

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  当一家健身企业找到我,希望我帮助其提升门店的成交率,我毫不犹豫的答应了。带着项目目的,深入调研了近百家零售店面,但是跑了那么多店,发现处于朝阳行业的导购水平还是处于初级阶段。

  无论是百货场,还是运动器材一条街的专店,还是店,去到任何门店,导购的话术与技巧几近相同:

  这台跑步机采用的是宽大跑台,跑起来更舒服;

  您看,这是超宽加厚的轮胎纹跑带;

  我们的减震是专利减震,能很好膝关节;

  这里有坡度可以调节,而且可以折迭;

  有彩色大屏,能播放音乐视频;

  这里有还有个心率测试;

  马达是匹……

  如果不是门店的LOGO不同,会以为进的是同一店,几乎完全一样的说辞。产品的点是产品价值的体现,在导购口中的产品点相同,对于价值相同的产品,顾客所关注的就是产品的价格。没有价值塑造,就剩价格谈判。如何在同质化产品中寻找自己的产品点,塑造产品,在《不会点提炼,就不好跑步机》一文中详细阐述了如何提炼产品点。

  产品是的基础,如果一个导购想成为跑步机的高手,产品点是内功。成为高手,要先把内功心法练好,产品的价值塑造就像是蹲马步、练下盘。内功扎实了,再辅以拳法、刀法、剑法,才能成为一个绝顶高手。

  拳法、刀法、剑法放在跑步机的门店中,就是技巧。

  当下,人们的健身意识越来越强,但跑步机并不被消费者所熟知。顾客来购跑步机,不是购你的专利或材质的优良,其核心在于跑步机带来的健康与快乐。所以,跑步机,首选要忘记掉产品本身,得是健康。

  在不断的健身器材门店调研中发现,来购跑步机的有三种类型:

  一是有明确的跑步机购目的,今天就是来跑步机;

  二是来其他健身器材,无论是有明确购目的,还是没有明确购目的,但什么样的器材最适合他,该什么样的健身器材,消费者是不清楚的,这类是潜在的跑步机购对象。

  三是散步闲逛型,这里型顾客在商超及沿街店面比较常见。

  对于第一类顾客如何快速成交,并提升客单值,在井越《搞不清购目的,就不掉跑步机》一文中将会详细阐述,本文主要探讨对后两类顾客的应对策略。

  产品是用来满足需求与的载体,成交的达成是产品贡献的利益与消费者的需求与吻合。对于购目的不明确的顾客,是因其没有发现自己深层次的需求与,对于这类顾客的成交核心,在于激发其需求与,让其明白运动、健康的重要性。

  跑步机的店面,存在三个节点:

  如何让他让想跑步机的顾客,自己的跑步机。

  非目标型顾客没有购的原因,是第一个节点没有打通。做为一个跑步机人员,首先要掌握的技能是:运动到底有什么作用?

  经过梳理,运动共有5个功能:

  、运动可以排汗排毒

  、运动可以减少脂肪

  、运动可以调节心情

  、运动可以增强免疫

  、运动可以增强心肺

  这5大功能,需要结合的实际使用场景,顾客的意境联想,与顾客产生共鸣与认同。

  比如第一个功能,运动可以排汗排毒。

  让消费者联想,目前在生活中有哪些时候你会出汗?从早上上班,要么自己开私家车,要么地铁公交车,无论是私家车还是地铁都有空调,这个时候是没机会出汗;到了单位或公司,都有空调,又没机会出汗;晚上下班,要么出去应酬要么回家,出去应酬的酒店都有空调,到了家也是有空调,也没机会出汗。仔细想想,现在的生活已经幸福到了没有出汗的机会。

  但不出汗会有什么后果?人体内的新陈代谢所产生的大量垃圾、毒素是通过汗液进行排放,如果没有排汗的机会,这些垃圾、毒素在体内沉积将是严重的健康?;?。

  所以,一定要运动,多出汗。主动出汗能加快人体的体液循环和代谢过程,将体内堆积的乳酸、尿素、氨等毒素排出。出汗,增强新陈代谢,排除毒素!

  的语言,是生活的语言,而不是专业的语言。需要让顾客产生的是共鸣,而不是后的。一个跑步机的高手,要善于用最通俗易懂的话术,将健康的好处用生活场景描述出来。

  甚至可以直白的告诉顾客,人生有两种选择:一在病房输液中度过,而是在快乐运动中度过,您选择什么?

  运动意识的建立于强化后,再来解决第二个问题:如何让有运动意识的人来跑步机。

  运动,是长期的行为。我们先来寻找很多人不运动或没有的原因,也是顾客购跑步机的点。

  、没时间:现在工作太忙,应酬太多,没时间运动。

  、没意识:现在还年轻,身体还好,运动是未来的事。

  、没乐趣:没同伴,一个人太枯燥。

  、没:运动过一段时间,没毅力。

  、没成效:没发现有什么效果,减肥没减下去,体质还是那样。

  、没场地:去健身房太远,小区附近没场地。

  每个点的背后,都是一次成交的机会。

  、没时间:

  【应对策略】只要您有有时间回家就有时间运动,跑步机最合适,随时可以运动。

  、没意识:

  【应对策略】运动的6大好处,先从最简单的跑步开始

  、没乐趣:

  【应对策略】在家里,和家人一块运动,享受幸福、享受快乐、享受运动

  、没:

  【应对策略】在家里运动,让家人监督你,互相监督,全家健康

  、没成效:

  【应对策略】成效是和运动器械、健身方案有关,根据目的,设计跑步机的健身方案。

  、没场地:

  【应对策略】跑步机在家里,不需要额外场地,不受天气影响

  在为东鹏瓷砖做成交率咨询项目时,我强调:你们的不是一片烧制过的瓷砖,而是瓷砖在家里铺贴后的效果,是美丽、品位,是生活方式。

  跑步机,不是马达、跑板、跑带,得是健康!

  如何让想跑步机的顾客自己的跑步机,将在后文《搞不清购目的,就不掉跑步机》中将会详细阐述如何有的放矢、针对性,提升成交率。

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    感谢阅读:跑步机技巧:忘掉机器本身你的是健康

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